Ausencia de estudios de mercado
En China no hay una institución que se dedique específicamente al estudio del mercado del mobiliario infantil ni a la formación de los profesionales del sector. Además, pocas empresas dedican recursos a analizar, por ejemplo, las necesidades de las familias y sus hábitos de consumo. Por otro lado, estas compañías no se dedican en exclusiva al mobiliario infantil, por lo que muchas veces simplemente adaptan sus diseños dirigidos a adultos, ignorando los avances en psicología y comportamiento infantil que están aprovechando muchas empresas internacionales.
Estructura de producto irracional
La mayoría de los productos se diseñan para niños de 7 a 12 años, y de 13 a 16 años, mientras que son muchos menos los artículos para niños de 0 a 1, 1 a 3, y 4 a 6, con lo que hay menos opciones en el mercado. Eso sí, el segmento está creciendo: la demanda por parte de las familias se ha incrementado un 28% en 2013, y se espera un crecimiento del 10%-15% anual durante los próximos años.
Necesidad de cambios
Todos estos datos muestran que el sector del mobiliario para niños y bebés de China necesita llevar a cabo cambios: ha de estudiar bien su mercado, con el objetivo de posicionar bien sus productos y su marca, diferenciarse de la competencia, ofrecer un diseño más cuidado y contar con una fabricación más eficiente que tenga en cuenta las necesidades de los niños en todas las etapas de su crecimiento. Para eso también es imprescindible mejorar la formación y el servicio de los profesionales y, en lo que se refiere a los detallistas, ofrecer en el punto de venta todos los productos necesarios para amueblar la habitación del niño.
En resumen, más diseño, más valor añadido, más personalidad y mejores resultados.
(Artículo publicado en el número 124 de Puericultura Market).
