Ante más de 70 profesionales del ámbito del diseño y la fabricación, Sales indicó que la participación del consumidor en el desarrollo de un producto para el hábitat va a ser una realidad en los próximos años, como está sucediendo en otros sectores, “y que aún siendo señales débiles es una realidad en crecimiento que ya se está plasmando en diversas tendencias visibles en otros mercados”.

Nuevos clientes, nuevos modelos

A este respecto, el analista de mercados y estrategia de AIDIMA subrayó que el Instituto Tecnológico está realizando una serie de propuestas a empresas interesadas en valorar su modelo de negocio en base al análisis de los nuevos hábitos de compra, para establecer, en correlación, nuevos hábitos de venta adaptados al perfil de los consumidores y sus estilos de vida. De este modo, mediante una metodología específica se establece una estrategia que aporte soluciones de implicación con el mercado, precisó Sales.

En este sentido, el analista destacó que el consumidor está ganando “poder de negociación” frente al distribuidor y fabricante, porque interacciona con una realidad de consumo elegida por él, de manera inmediata y accesible desde cualquier ubicación, y que han dibujado una dimensión hasta ahora desconocida en la colaboración humana, lo que conocemos como “crowdsourcing”. Por tanto, “es imprescindible revisar los modelos de negocio para integrar las nuevas actitudes de consumo”, advirtió.

Cultura de la colaboración

En nuestro ámbito -afirmó- podemos poner como ejemplo el “crowdvoting”, que posibilitan rediseños de producto mediante propuestas y votaciones de los propios usuarios; o bien con la descarga de un diseño editable para ser modificado y fabricado por el propio usuario; o por ejemplo con la participación de amigos en un proceso de compra, que opinan sobre ventajas y desventajas de las distintas opciones. “Nuevos escenarios que avalan la necesidad de análisis y revisión de los modelos de negocio”, insistió Sales.

Materiales innovadores

La jornada celebrada en AIDIMA se completaba con la presentación de materiales innovadores y adaptados a los nuevos valores sociales, “un factor clave en todo el proceso de implicación con el consumidor y sus nuevas formas de compra”, según aseguró la responsable del departamento de Materiales y Medio Ambiente de AIDIMA, Rosa Pérez.

Durante la jornada se presentó Trendhal, y el prestigioso diseñador Vicent Martínez Sancho, Premio Nacional de Diseño en el apartado empresa, cerró el acto presentando casos prácticos de diseños de éxito a partir de la reconocida librería “La Literatura”, que convertida ya en un clásico del diseño moderno tras 30 años en el mercado, ha ampliado su gama para adaptarse a los nuevos clientes.

Fuente: AIDIMA